CJ期间,各大厂商为了博眼球,都会各出奇招想方设法的去做一系列的营销活动。每年CJ结束之后,我们也会总结不少亮眼的案例。有些案例是可遇不可求,比如我们日前发布的《屠龙刀里面没有武穆遗书,却藏着端游厂商的底蕴》,这种情况非常特殊,所以并不能作为常规参考。那么如果是常规的营销方式,怎么样达到一种理想化的效果呢?此次游族网络展台中《权力的游戏》展区就是一个很好的例子。

众所周知,越是大IP,在非常规营销上也就显得束手缚脚。原因很简单,因为版权方一般对非常规营销的配合不大,能够选择的做法也就没有那么多,厂商就需要在有限的素材里面去发挥。所以很多时候,大IP只能靠“大”字吸引人,最终效果平平。

那么来看看游族这次的营销是怎么做的。

| 影视剧IP如何打入游戏圈

中国游戏行业在影游联动上面已经有了非常丰富的经验,所以影游IP出现在游戏展台已经是常态。不过要注意的是,在以往影视IP的展示方面,游戏厂商更倾向于将游戏内容、游戏角色coser作为常规展出。

不过《权力的游戏》面临的问题有所不同,首先,这款游戏并未上架,还在研发期,所以没有太多关于游戏内容上的东西可以给玩家看;其次,这款游戏是一款SLG游戏,主打战争题材,在人物角色塑造上不如传统的MMO。

面对这样的问题,最好的办法就是直接用影视剧IP内容吸引粉丝注意力。而游族的这种营销模式虽然没有直接展示游戏的相关内容,但是反而这种话题式营销更能为后续传播蓄力。这种方式在端游的营销模式上比较常见。

| 展会营销的核心点

展会中常规的营销包括展台搭建、素材选用、活动、周边展示、传播素材和传播路径等等。接下来我们来分析每一个类别。不过在之前,我们必须提到《权力的游戏》是一个非常特别的IP,主要有以下几点:

1、群像剧:粉丝有着不同的支持立场,并且不会出现一边倒的局面。

2、沉淀足够:剧情、道具、角色,深入人心。

3、奇幻题材:特别是异鬼这个种族,外观可以直接用Coser解决。

这几点都会在下面具体提及。

搭建

搭建是非常重要的一个环节,如何用好的搭建效果去吸引粉丝的关注、停留、分享。选择什么样的内容来支撑搭建等等。

我们仔细观察了《权力的游戏》展区的搭建风格,搭建整体重视IP氛围的还原,展区相对独立,不会受到同展台其它游戏展区的影响,围绕铁王座这一核心道具,还原剧集中“红堡议事大厅”的中世纪风格,同样《权力的游戏》展区的礼仪在服饰、气质方面同样贴近IP整体风格。

除了展区的搭建之外,在玩家入口处,还放置了剧中巨龙的雕像,对于熟知这个IP的粉丝来说,巨龙雕像就成为了指路牌一般的存在,保证在玩家群体中的曝光度的同时,为游族展台导流。

传播素材

简单来看,此次《权力的游戏》的可传播素材有三个,铁王座、巨龙和异鬼。其中,在展区的铁王座,和在玩家入口的巨龙雕像是不能移动的。基本就固定了两点。而异鬼都是Coser扮演,可以起到引导的作用。并且,异鬼在场馆里面走动起来的效果极佳,我的朋友中奖王佩王,就因为拍摄到了异鬼在场馆走动的视频,一跃成为新晋网红,现在他的抖音基本都是靠《权力的游戏》这个IP吸粉。

其实,在传播素材的选择上,也是非常有讲究的。以UGC为主,鼓励观众与铁王座、异鬼合影,引发社交平台上的自主传播:铁王座作为剧中权力争夺的核心,“谁能坐上铁王座”也是全剧最终的悬念,而鼓励观众坐上铁王座留影,结合IP粉丝对剧集最终季的期待,容易引发粉丝的自主传播热情。

传播路径

感谢短视频,抖音此次在CJ上面的功劳可谓不小,有人表示,这届CJ不会抖音的Showgirl基本都被淘汰。事实上也是差不多,短视频的传播效果已经远远超越图文效果。所以,除了传统的微博、微信朋友圈之外,抖音在这次的传播上更胜一筹。

所以,在UGC和PGC的多媒体传播下,也吸引了一些话题人物前来参观,比如王思聪、袁成杰,以及一些知名的Coser。

| 写在最后

为什么我们会把游族的营销单独拿出来讲,其中有一个很大的原因是,当游戏行业影游联动开始爆发之后,无论是在发布会还是在一些展览中,影游联动都会成为一种线下的营销方式。但是实际上,很多时候这类营销效果显得不尽人意,其中有一个非常重要的原因,就是IP与营销思路的搭配。国内很多影游联动做的都是仙侠题材,舍得做宣传的自然是可以请明星来现场,不过更多时候都是会直接请一些Coser装扮成游戏角色的模样,在签到处等人拍照。其实很多时候这种就是一个纯展示,无法带来营销的效果。另外,请明星的确是一个好办法,但是明星的配合度等等,也是对营销效果有着直接关系的。

所以,当买量市场成本开始越来越高之后,游戏厂商最终也会用到买量+营销的双重操作模式上,那么如何保证营销达到自己想要的效果,怎么样能够扩大宣传面,这些都大家仔细思考:我有什么样的IP,我要做什么样的营销。

正如游族网络战神工作室负责人玛克在接受手游矩阵采访时所说:“我们要做一些配得上《权力的游戏》的事。”至少在此次的营销上,我们看到了一次不掉价的大IP营销。