做知识付费已经有一段时间,最近又在做自媒体,结合之前的一些创业经历,其实明白一个道理,区别于其他人并不在于你是否努力,而是思维认知。

最近有网友提问到「如何培养自己的商业头脑」,我的回答是这样,摘抄如下:

当我们想去做一件商业性质事情的时候,我们往往想的是什么呢?把产品或者服务卖出去。比如小到摆地摊或者新媒体,大到创办公司经营一家企业。

我们初期的想法一般很简单,我有服务或者产品,然后销售出去拿到钱,或者我来整合一些资源,拿中间利润,类似于做一个平台。

但是真正当我们去实操的时候,我们发现以往想的基本上都很片面、过于理想化。而且往往我们是在什么情况下做出决定的呢?看到别人做这个赚到了钱,或者看了一篇文章说什么机遇来了,然后我们像是抓住了风口,于是立马上手。

好比我们永远在学马云、学李嘉诚,但最后我们还是我们,他们还是他们。任何的商业都是基于当下或者对于未来的判断,天时地利人和缺一不可,而且这中间还有很大一部分运气存在。

我们缺少的是系统化和独立思考的能力。反映到现实就是误判性做事,往往结果与想象中相差甚远。

为什么同样是摆地摊,有的人赚得多,有的人几乎赚不到钱。在你决定做一件事情的时候,比如摆地摊,要考虑清楚我要选择的品类是什么,我要在什么位置摆才能最吸引客户流量,我要用什么促销手段拿到最高的利润,我的竞争优势在什么地方......

所有的这些,在你做之前是一回事,在你真正去做的时候又是一回事。所以,如何培养商业模式,不是看了一些文章,听了一些演讲,或者画了一张脑洞图就行了,不要怕开始,前怕狼后怕虎,犹豫不决,永远做不成事。

总结几个关键词:

1. 思维模式

我们绝大多数人智商都差不多,但同样一件事,最终有的人能做成,更多的人就是做不成,唯一区别就是一个人的大脑,思维模式或者是认知上的差别。

2. 拥抱失败

很多人惧怕失败,一旦失败就灰心丧气,甚至走极端,人生的路很长,十字路口有很多,有的人连死亡都不怕,却害怕失败。反过来你应该正确看待失败,每一次的失败都是对你自己的一次考验,学会在失败中成长,跌倒一次,就让自己变强一次。

3. 学以致用

前段时间在一所大学偶然看到这句话,我们很多人太多的时候都过于自信、过于聪明,以为看了很多励志故事,收藏了很多实用干货,就以为自己很厉害了,掌握了所有的技能。但是真正去做的时候,可以说,几乎大多数我们看过的东西、听过的道理,在实际运用中都不能被有效利用。一个道理到底懂不懂,需要真正的经历之后才真的懂。

4. 没有捷径

成功真的没有捷径,不要再相信 30 天学好写作,10 天人生逆袭,别人的东西都是经过修改编排之后整理出来的,不是你需要的,也不是你能学会的,你真正需要学的是,学习他们的思维模式,学习他们的经营方法之道,然后经过独立的自我思考,变为自己的东西。

5. 努力依然重要

平台固然重要,选择固然重要,但是努力依然重要。不要被选择大于努力的文章带偏了,文章的出发点可能是好的,但是容易误导,误以为努力不再重要,只要选对了属于自己的那条路,然后躺着就成功了。

但是有没有想过,属于你的那条路是什么?在哪里?有的人一生都在寻找,然后一生碌碌无为,如果不努力,怎么能有更多选择的机会?努力依然重要,但是努力不是简单的重复,刷牙一万次、一亿次,也不能让你成为世界上最会刷牙的人,更不会颁你一块吉尼斯世界纪录的奖牌。要有创新、有提升、有思考的努力才是真正的努力。

成功不可以复制,但是思维模式可以复制。本系列课程将主要围绕思维模式展开,讲解包括营销在内的一点知识,作为抛砖引玉,大家可以发散自己的思维,寻找到适合于自己的副业赚钱模式。

本系列课程主要提纲如下:

本节为入门课,在正式开始之前,让我们先通过自我剖析,构建自己的商业模式开始认识自己、找到自己最适合的发展路径。

无论是开启一份副业,还是在职场、创业,学习的过程中,只有在清晰的认识自己之后,才能够获得更快的成长和提升。

毫无疑问,本节将从两个维度来展开:

认知自我,是人类的天性,也是让自己获得良好发展的最佳途径。

电影《一代宗师》里把高手分为三个阶段:

很多人缺乏对自我的认知,而且往往容易高估了自己,导致在很多时候不知道自己适合做什么,职业发展路径是什么,走了很多弯路。

按朱光潜先生说法,「选择」就是「审分寸」,而「分寸」就是「本末轻重」。没能权衡好轻重,就会花很多功夫读不值得读的书,写不值得写的文章,做不值得做的事。因此「格局」很重要。

接下来让我们借助以下思维导图对自我进行剖析,建议你花费 20 到 30 分钟的时间,排除其他一切干扰,好好的审视一下自己,正确并且认真的写下你内心中的答案。

为什么要正确并且认真的认识自己呢?人们往往会比较,看到身边比自己强的人就会感觉自己很弱,从而形成了一种自我认知偏差,忽略了自己内心的真实感受。

从自我剖析可以发现真实的自己,了解自己感兴趣的领域,从而对发展副业等方面做好准备。

最重要一点,也会对自我认知有越来越清晰的客观评价,内心也将越来越充实。

OK,现在假定你已经认认真真地做了回答,如果还没有,希望你能在本节结束后再花时间好好作答。

为什么一定要首先做这件事呢?

日夜奔忙的我们,有时候连回望自己或者是同行人的时间都没有,这样走下去的结果可能是连前方的路是否正确也不知道。

自我剖析也可以看作是复盘,而对复盘最好的解释在《荀子·劝学》中早已说过:

君子博学而日参省乎己,则知明而行无过矣。

围棋大家都知道,成为高手也很简单:

下棋,复盘,下棋,复盘……

简单的事情重复做,即便是这样,很多人也做不到。

哲学家常说:「内因决定外因」。我们都知道外因太过广泛而且容易变化,不易察觉和掌控,因此我们从容易处着手来审视自己,掌控自己,才能获得一个更为公正客观的自我认知。

现在,你对自己是否已经真的了解了呢?

苏俄小说家兼剧作家安东 · 柴可夫曾经说:

人是自己认为的样子。

想想我们自己,对自我有怎样的评价呢?要记住:

你需要的是一个真实的自己,而不是别人评价中的自己。

有多少人是活在了别人的评价当中?

当你正确地认识自己之后,让我们再进一步,想象一下你要成为怎样的人,如果我是这样的人,我会怎么思考、说话,会有什么样的行动。

**人有两大能力很重要,平等沟通的能力和获得别人信任的能力。**如果你成为了你想成为的人,怎么和你同等阶层的人无障碍沟通,并且获取彼此的信任呢?

了解了差距之后,是否知道该怎么做了呢?

创业的朋友都知道,好的商业模式对于创业成功起到一个很大的关键作用。那么对于我们自身而言,又如何通过商业模式来更好的认识自己,找到自己最适合的发展路径呢?

未来,一个人就可以是一家公司。

个人商业模式画布是从企业商业模式画布演变过来,对于个人而言,它具备几个要点,能帮助你很好的认识自己,看得更远:

这里提供一份个人商业模式画布,建议每一位学员能够打印出来或者手抄一份,放在自己的书桌旁,能够每天对照着来看看自己各方面哪里需要补充或提升,逐步完善构建起属于自己的个人商业模式。

杰出成就的人,不是因为他们有多聪明,而是他们懂得把精力放在自己最擅长的地方。

富兰克林曾说过:

「宝物放错地方便是废物。」

所以借助商业模式画布,找到你最擅长的,便是选对了你的舞台。

相信通过自我认知和构建自己的商业模式,你已经有了足够的信心,有了这些之后,不要忘记了随时思考,设定目标,执行目标。

管理大师彼得 · 杜克拉曾说过,一个人要随时思考:

人生的目标是什么?这目标要如何落实?

这里有三个步骤,在你明确了之后建议写在一张小纸条或者记录在手机里,每天提醒自己。

设定目标三步法则:

本节回顾:

本节作业:

日本企业家稻盛和夫曾提出过一个公式:

人生 / 工作的结果 = 思维方式 x 热情 x 能力

强者和弱者的区别,或者富人和穷人的区别是什么?根本原因在于思维方式的差别,你的思维方式决定了你的认知。

下面通过以下四大思维模式一起了解下做一件事,或者赚钱背后的逻辑是什么。

强者会想我要怎么做

弱者会想我怕做不了

如果让你当众演讲,你可以吗?

我不知道该说些什么。

我有点担心,不敢演讲,害怕说不好。

当你有这种想法的时候,其实你已经掉进了一个思维陷阱,也就是弱者思维。弱者思维一部分来源于你内心真的怕,这是由你的性格决定的,但是很大一部分来源于外界环境的影响。

我们从小所受到的教育是不要犯错,不要失败,因为犯错就会被批评,失败了会被别人背后说一些难听的话,我们从小就被灌输了这种思想,所以我们想做的好,害怕尝试。

强者的想法是可以,那么我需要怎么做?有哪些流程?我怎么才能让自己表达的好?需要哪些训练?......

在一些演讲口才的培训课中,聪明的老师会对学员讲,把你想说的说出来就好了。

强者永远在执行

弱者永远在准备

机会在你的一生当中会出现无数次,但你可能一次也抓不住。机会在互联网很流行的一个词叫做风口,也就是趋势。

强者善于抓住机会,而弱者只会等待,总是在想再等等我还没准备好。

实际上你永远都等不到准备好的那一天,就算真的准备好了,机会早已经没有了,不要把还没准备好当作不行动的借口。

所以,明确你的目标,抓住机会,立刻行动。

聪明的人都懂得在自己的优势领域下功夫。

巴菲特在一个纪录片中说:

我知道自己的优势和圈子,我就呆在这个圈子里,完全不管圈子以外的事情。

长板思维和短板思维的观念来自于木桶原理,意思是说一只木桶能装得下多少水取决于那块最短的木板,而并非最长的。这个理论被很多的企业家用在企业经营上,但是却损失惨重。

互联网时代已经变了,在分工精细、交互的互联网时代,很容易形成长板优势。而且木桶原理当年被研究出来是基于组织,而非个体,去提高一个组织的短板,恰恰是要去提高个体的长板。

当年的中国乒乓球教练蔡振华在自己职业生涯的巅峰时期,国际乒联对蔡振华的球拍和打发制定了一系列的打压措施,导致他的打发优势丧失,职业生涯因此也悲剧收场。

古典老师曾经说过:

高手都在持续做那些更少,但是更好的事。他们一旦找到高价值区,就专注耕耘,咬定青山不放松。

所以,明白你自己的优势,然后刻意练习让其变成你的核心技能。

我曾举过一个例子,讲的是寺庙里的师傅要求自己的两个徒弟去山上打水。其中一个徒弟二话没说,拿起木桶就去了山上。而另一个徒弟就在想我怎么能够让这水自己流到寺庙里,而不用自己辛苦的上山打水呢。于是他想到用竹子来引水,于是轻轻松松去做别的事情去了,山上的水源源不断地流向寺庙。

我们很多人在面对问题的时候就像第一位徒弟一样,只会用蛮力,这是一种线性思维,更危险的是觉得自己很辛苦,很努力,为什么却不如第二位徒弟。

越忙碌的人越赚不到钱。聪明富有的人都在处理着顶层设计,有些人之所以赚不到钱还抱怨辛苦,总是有原因的。

爱因斯坦说:

想象力比知识更重要。

所以,你要做的是把原有的线性思维抛弃掉,锻炼自己的管道思维。

「引到灭亡,那门是宽的,路是大的,进去的人也多。引到永生,那门是窄的,路是小的,找着的人也少。」

有句话说得特别好,在最该吃苦的年纪选择安逸,或是年轻时安慰自己平凡可贵,最后的结局都是碌碌无为。

华为总裁任正非在一次演讲中讲过一段话:

古时候有个寓言,兔子和乌龟赛跑,兔子因为有先天优势,跑得快,不时在中间喝个下午茶,在草地上小憩一会啊!结果让乌龟超过去了。

华为就是一只大乌龟,二十五年来,爬呀爬,全然没看见路两旁的鲜花,忘了经济这二十多年来一直在爬坡,许多人都成了富裕的阶层,而我们还在持续艰苦奋斗。爬呀爬……一抬头看见前面矗立着「龙飞船」,跑着「特斯拉」那种神一样的乌龟,我们还在笨拙地爬呀爬,能追过他们吗?

所以,别去选择那些容易走的路,最后可能你会发现已经无路可走。

现在让我们一起做一个练习,希望你能通过这个练习能够逐渐的转变你的思维认知。这个方法我称之为「打造大脑赚钱机器的四步骤」。

最后我们一起回顾下本节的主要内容:

本节主要讲了几种底层思维,来帮助你更好的提升认知。通过本节的学习,你需要掌握以下几种思维:

最后,为了刻意练习思维模式,你需要每天练习「打造大脑赚钱机器的四步骤」。

本节作业:

你需要每天练习「打造大脑赚钱机器的四步骤」,以此养成刻意练习的习惯。

很多人会有这样一种感受,听了一些关于副业课程之后还是不知道自己要做什么,怎么做。原因是绝大多数的课程根本就没有跟你讲你适合做什么,感觉什么都想做,什么又做不来。

那到底怎么才能知道自己适合做什么副业呢?我把寻找副业的路径归纳为以下四点。

隔行如隔山,你所在的领域就是挖掘最适合副业的路径之一。

这里举几个例子:

卢老师是一位演讲力提升专家,在过去的职业生涯里做过各种线下演讲,最近,卢老师通过自媒体渠道分享自己的销售技能、说话之道,迅速积累了无数粉丝的关注。

目前卢老师已经在各大自媒体平台有了自己的专栏,创下了百万收入。影响力有了之后被一些企业关注到,然后又被邀请参加各种线下的企业培训,实现了线上线下双收入。

果老师是一位全职妈妈,由于在家带孩子,总结出了一些育儿经验,她会经常把这些育儿经验分享到自己的朋友圈,时间长了之后很多人会给她发微信交流育儿经验,有一次有位妈妈给她发微信说为什么你不把育儿经验发到网上呢,这样可以帮助到更多的新手妈妈了。

于是果老师通过在网上开了自己的一个付费专栏,专门讲述自己的育儿经验,没想到得到了几千人的购买,后来她又陆续开了几门课程,都得到了很好的反馈效果。

软件行业的从业人员或许更有机会发展自己的副业,无论是自己开发软件、接项目还是通过网上写自己的专业技能课程。

一款可以设置朋友圈「小尾巴」的 App,单一(App Store)平台目前下载量 80 万左右,内购付费项目 10 元左右。

一款时间管理的 App,可以提醒你生命倒计时、恋爱倒计时等功能,售价 1 元,单一(App Store)平台目前付费下载量 300 多万。

这些都是在自己的专业领域,利用自己的专长实现财务自由的例子。

我本身是一位互联从从业者,软件开发是我的专长,曾经创业时也做过一段时间的项目外包,组建了一支几百人的兼职团队。当专长利用得当的时候你会发现,自己可以站在更高的层面去掌控全局,而不用自己花费太多的精力在上面,这样也让自己有了更多的时间去尝试其他的可能。

所以优先在你的专业领域发展自己的副业,你的专业或许正是别人需要的。

最好的副业是什么?就是能做你兴趣内的事,如果你正在做一件虽然赚钱但是自己做起来不开心的事,终究不是一件能够持久的副业。

艾老师是一位职场人士,但是由于自己平时喜欢研究两性之间的问题,比如如何更好的恋爱、怎么获得男孩儿或者女孩儿的倾心、怎么让婚姻更甜蜜......为了研究这些,她还学习报考了国家心理咨询师,工作外她会把这些心得放到网上,聚集了大量粉丝,后来她又开了专门的情感课程,收入颇丰。

另外一个我的朋友无非是一位吉他爱好者,平时就爱玩音乐,现在的他已经利用自己的爱好开了自己的工作室,专门教小朋友学吉他。为了扩大自己的影响力,经常会在商场租下一块场地,利用周末的时间免费演出,吸引孩子的家长报名自己的吉他课程。现在已经发展成了一个四五人的小团队,教授吉他、钢琴、架子鼓等各种乐器。

写作是最好的副业技能之一,无论你是上班族、全职妈妈、在校生还是投资人、创业者,写作几乎是每个人必备的一项技能,在未来,掌握写作的能力将是你的一大核心竞争力。

写作的好处在于,不需要太多的专业技能,只要你多加练习,人人都可以掌握。那么掌握了写作可以作为自己的副业吗?答案是肯定的。

你可以给各大媒体平台投稿,自己注册平台写文章等等,这不仅能够让你获得一份可观的收入,也能够打造你的个人品牌。当你的个人品牌建立之后,资源会来主动的找你。

我的朋友圈里就有这样一些厉害的创作人,Spenser 老师、粥左罗老师、阿秀老师......他们都是通过写作实现了自己的财务自由。

我们来回顾一下本节的课程,如何找到适合自己的副业,有三个路径可供参考:

本节作业:

2017 年有一则报道,在山东省北部的一个小农村,一群妇女做起了自媒体,她们的平均收入达到 7594 元,比当时上海的平均月工资高 462 元。

除了网络上你所认识的爆文制造者咪蒙们,还有一部分就是像她们一样,身处中国七八线城市的农村,当别人在家带孩子、回家玩手机打扑克牌的时候他们已经学会了通过网络写作实现了自给自足。

下面通过平台规则和内容两大模块,总结出人人都能轻易写出好文章的几大要点。

……

欲知后事如何,欢迎预订本篇 Chat:

点击阅读原文,查看 Chat 详情

当大家都在说公众号的红利已经消失之后,我看到诸多像「年糕妈妈」这种逆势而起成长起来的公众号;

当大家都在说旅游行业被巨头垄断的时候,我看到诸多像「遇岛」一样在小众细分领域做的「闷声发大财」的行业;

当大家都在玩游戏刷抖音的时候,我看到诸多像「李子柒」一样通过短视频火起来的素人。

一、从认识自己开始,寻找到属于自己的商业模式

二、揭秘富人和穷人之间的差距在哪儿

三、寻找适合于自己的副业赚钱模式

四、人人都是自媒体的时代,怎样才能写出一篇好文章

五、社群如何创建,怎么选择

六、朋友圈如何高效率营销

见自己

见世界

见众生

我目前的职业存在哪些问题,如何改善?

对于我而言,最适合的职业规划是什么?

对于我而言,哪些方向适合我去发展副业?

认识你自己:只有正确认识了自己,才能成为更好的自己。

构建自己的商业模式:适合自己的,才是最好的。

写出你的优点或兴趣爱好

写出最能代表你自己的三个标签

写出你的目标,你将如何执行

强者思维

长板思维

管道思维

窄门思维

如果你是软件开发人员,你可以自己写软件、接项目、网上授课;

如果你是销售人员,你可以通过自媒体进行个人品牌的包装,获得快速的个人升值;

如果你是全职妈妈,你可以把自己的育儿心得整理出来分享,积累粉丝,通过流量变现。

专业路径,做自己最擅长的事。

兴趣路径,做自己最喜欢的事。

写作路径,做人人可以做的事。

写下你擅长的几件事,从中找出一件你自己最擅长的。

写下你感兴趣的爱好,试着把它打造成你的副业。